本页讲什么
海外仓清库存是指帮助跨境卖家处理存放在 FBA 仓或第三方海外仓中的滞销服装库存。
两种模式
按库存阶段选择清货模式
新品测款和存量库存，打法完全不同。选错模式，越清越亏。
✈️国内直发 · 配图待上传
Y2 · 国内直发测款模式
适合新品前期：从国内直发，低成本验证市场反应，避免大批量海运压货后才发现卖不动。
- 资金占用低，试错成本小
- 适合未验证的新款
🏬海外仓现货 · 配图待上传
Y1 · 海外仓现货一件代发
适合成熟爆款与存量库存：货已在海外仓，本地直发时效快，加速库存周转、减少仓储费累积。
- 本地时效，转化率高
- 适合已验证的爆款
关键认知
FBA 清货定价：多数人漏算了两笔钱
清货亏损往往不是因为卖价低，而是因为定价口径错了。
正确口径：
FBA 仓出货定价 = 产品成本价 + FBA 仓储费 + FBA 尾程物流费。
只按产品成本价清货，等于每卖一件亏掉仓储与尾程两块费用。
| 成本构成 | 说明 |
|---|---|
| 产品成本价 | 工厂出厂价 + 头程物流摊销 |
| FBA 仓储费 | 按体积与存放时长计收，超期后费率显著上升 |
| FBA 尾程物流费 | 每件配送费，按尺寸段与重量计 |
| （可选）弃置费 | 直接弃置也收费，通常不如低价清货划算 |
分销渠道
我们靠这些渠道把货消化掉
🛒
Temu
走量与性价比导向，适合基础款清货。
🎵
TikTok Shop
内容带货，适合有视觉亮点的款式。
👚
SHEIN
女装流量池大，适合欧美女装毛衣。
🏪
线下批发
本地批商与折扣渠道，整批出货快。
合作流程
四步完成库存清理
1
提交库存清单
提供 SKU、数量、存放仓库与产品实拍。
2
评估与报价
按款式、季节、成色给出买断价或代销方案。
3
签约与转运
确认方案后安排移仓或就地代销。
4
分销与结算
多渠道同步销售，按约定周期对账回款。